瀘州老窖(000568.SZ)4月27日下午公布的2015年年報顯示，瀘州老窖2015年實現(xiàn)營收69 億元，增長28.29%；凈利潤14.73億元，大幅增長67.42%，與此同時，2016年瀘州老窖也實現(xiàn)了開門紅，其一季報顯示，今年一季度，瀘州老窖實現(xiàn)營收22.15億元，增長16.01%；凈利潤5.94億元，增長10.01%。
瀘州老窖在年報中表示，基于去年全年以砍條碼、推行大單品戰(zhàn)略、聚焦核心市場、核心大客戶為主的調(diào)整政策，公司產(chǎn)品盈利模式步入良性循環(huán)，在年報中，瀘州老窖將2015年—2020年分別劃為穩(wěn)定期、調(diào)整期、沖刺期和達成期等四個階段，并明確在十三五末重回中國白酒行業(yè)“第一集團軍”的目標(biāo)。
與此同時，瀘州老窖公布了高比例分紅提案，2015年利潤分配預(yù)案為：以總股本為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利8元，這一提案若獲股東大會通過意味著去年瀘州老窖的分紅額將達到11.22億元，根據(jù)計算，這也意味著，瀘州老窖上市至今21年，從資本市場直接募集資金僅11.43億元，累計派發(fā)現(xiàn)金紅利135.97億元，是募集資金的11.9倍。
年聚焦大單品營收、凈利大幅增長
查詢?yōu)o州老窖的年報，去年瀘州老窖高檔酒實現(xiàn)營收15.42億元，同比增長71.62%；中檔酒實現(xiàn)營收16.19億，同比增長176.32%，低檔酒實現(xiàn)營收34億元，下降3.18%，去年瀘州老窖整體實現(xiàn)銷量19萬噸，同比增加0.42%。
該年報中對瀘州老窖以“大單品”戰(zhàn)略為核心的業(yè)務(wù)調(diào)整措施進行了詳盡回顧。
首先，在2015年新領(lǐng)導(dǎo)班子上臺以后，為相應(yīng)新業(yè)務(wù)模式變革的需要，瀘州老窖公司對整體組織結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，增設(shè)了銷售管理部、考訓(xùn)部、稽核部、會員管理部等職能部門，細化業(yè)務(wù)分工，提升了營銷決策效率。
之后，瀘州老窖推出了2015年最受行業(yè)關(guān)注的條碼瘦身舉措，并進一步確立了公司大單品戰(zhàn)略，瀘州老窖年報中披露，瀘州老窖去年清理、整合、淘汰、凍結(jié)了近2000個條碼，并確定了國窖1573、窖齡酒、瀘州老窖(特曲、頭曲、二曲)三條主線，并將上述三條主線產(chǎn)品下的5個產(chǎn)品定位超級大單品，同時推進高、中、低端產(chǎn)品市場定位恢復(fù)工作。
砍條碼的同時，瀘州老窖形成了3大核心戰(zhàn)略品牌全國核心市場控盤分利模式，通過構(gòu)建核心客戶聯(lián)盟的方式來穩(wěn)固核心大客戶，采取直分銷渠道操作模式推進客戶聯(lián)盟，擴大直營渠道占比，提升市場營銷執(zhí)行力；通過控制核心終端，提升對終端的控制力和消費者服務(wù)力。
與此同時，為配合營銷模式的調(diào)整，瀘州老窖對管理層的分工進行了調(diào)整，明確管理邊界，并調(diào)整了銷售業(yè)務(wù)團隊，推動銷售團隊本地化、專業(yè)化，增加銷售費用投入的同時，優(yōu)化費用稽核流程，既充分放權(quán)，又嚴(yán)密監(jiān)督，以此來提高市場反應(yīng)速度和確保費用的有效落地。
不僅如此，瀘州老窖還對公司的制度體系進行了清理。報告期內(nèi)，公司共梳理、修訂各級制度211個，廢除制度302個，整改問題778個，推動公司向制度和流程驅(qū)動轉(zhuǎn)型。
此外，公司還通過優(yōu)化財務(wù)管理體系來防范經(jīng)營風(fēng)險。年內(nèi)成立了財務(wù)管理內(nèi)控中心，從制度、流程、崗位職責(zé)等方面對公司財務(wù)體系進行監(jiān)督管理，對關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點進行風(fēng)險防控，提高了核算支付效率與財務(wù)服務(wù)質(zhì)量，保障業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)順暢、高效。
瀘州老窖在年報中表示，基于上述調(diào)整政策的落地，高端產(chǎn)品國窖1573在去年成功沖出谷底，初步實現(xiàn)了高端白酒市場穩(wěn)定占位，中檔產(chǎn)品呈現(xiàn)良性高速增長的態(tài)勢，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正朝著“紡錘型”方向發(fā)展，產(chǎn)品盈利模式已步入良性循環(huán)。
正一堂董事長楊光接受記者采訪時表示，瀘州老窖業(yè)績大幅度增長說明了五大單品戰(zhàn)略的勝利，他分析，瀘州老窖對國窖和窖齡酒的得當(dāng)調(diào)整，使公司的凈利潤大增，而目前國窖的反轉(zhuǎn)、市場信心的樹立、消費者的回歸，以及直分銷的模式效果都非常明顯，“相信隨著國窖的第一步回歸，2016年窖齡酒會進一步回歸，會使得特曲、頭曲、二曲市場占有率進一步增加，新管理層回歸百億的目標(biāo)應(yīng)該在近兩年就能夠?qū)崿F(xiàn)?！?/FONT>
申銀宏源證券研究所近期發(fā)布的白酒行業(yè)研究報告認(rèn)為，瀘州老窖新管理層上任一年多以來，在品牌定位、銷售模式、組織架構(gòu)等各方面都大刀闊斧做了調(diào)整，第一階段站穩(wěn)市場的目標(biāo)已達到，為今后全面跨越和趕超打下基礎(chǔ)。
招商證券食品飲料行業(yè)分析師董廣陽則認(rèn)為，瀘州老窖新管理層上任以來，積極改革歷史遺留問題，通過砍條碼，產(chǎn)品聚焦，強化市場營銷一些列的措施，恢復(fù)市場份額，瀘州老窖2015年由于消化渠道庫存，品牌調(diào)整，市場費用支持力度加大，2016年延續(xù)為長遠健康發(fā)展夯實基礎(chǔ)的思路，業(yè)績增速可能仍會比較保守，但確保增長后勁更為持久。
搶奪市場份額重回“第一集團軍”
據(jù)記者查詢，2016年，公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入80.17億元，比2015年實現(xiàn)收入同比增長16.19%。
瀘州老窖在年報中披露，公司“十三五”期間總體規(guī)劃為“一二三四五”戰(zhàn)略，即：明確重回中國白酒行業(yè)“第一集團軍”一個目標(biāo)；堅持“做專做強”與“和諧共生”兩個原則；深入貫徹落實加強銷售、加強管理和加強人才隊伍建設(shè)“三個加強”；把握在2015年—2020年間的穩(wěn)定期、調(diào)整期、沖刺期和達成期等四個關(guān)鍵發(fā)展步驟；實現(xiàn)公司在中國白酒行業(yè)的市場占有領(lǐng)先、公司治理領(lǐng)先、品牌文化領(lǐng)先、質(zhì)量技術(shù)領(lǐng)先和人才資源領(lǐng)先。
對于未來白酒行業(yè)的競爭格局，瀘州老窖認(rèn)為，白酒市場已經(jīng)從以前的擴張型市場或機會型市場轉(zhuǎn)為競爭型市場，未來5-10年，白酒企業(yè)擴張動能將來自于市場份額搶奪，部分有管理、品牌、品質(zhì)優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)可能面臨更大的發(fā)展機會，對此，公司已圍繞競爭性營銷戰(zhàn)略進行了多方面的優(yōu)化調(diào)整，并初見成效，隨著公司全方位轉(zhuǎn)型的推進，公司將越來越適應(yīng)長期調(diào)整下競爭性市場格局和行業(yè)加速集中趨勢，在未來對市場份額的拼搶中取得優(yōu)勢。
